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Il existe plusieurs canaux de distribution possibles pour une entreprise, comme la vente directe, la vente au détail, le circuit long ou la vente en ligne.
Le choix du canal de distribution dépend de plusieurs facteurs : le type de produit, les objectifs de l'entreprise, la concurrence, etc.
La vente directe permet de contrôler totalement la distribution mais nécessite de gros investissements. La vente au détail passe quant à elle par des intermédiaires.
Il faut réaliser une étude de marché pour choisir le ou les canaux de distribution les plus adaptés à son entreprise.
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