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La construction d’une étude de marché implique d’identifier ses concurrents directs et indirects.
Les concurrents directs proposent un service ou un produit similaire au vĂ´tre.
Les concurrents indirects répondent aux mêmes besoins clients que votre entreprise, avec une offre différente.
Souvent négligée, l’analyse des concurrents indirects est essentielle. Elle doit vous aider à définir votre positionnement, votre proposition de valeur et votre stratégie commerciale.
Pour les identifier, partez du besoin de vos clients et listez les alternatives dont ils disposent pour le satisfaire. Vous pouvez vous appuyer sur les exemples de concurrents indirects présentés dans cet article.
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